EN
Starptautiska iesaiņošanas mašīnu iegāde nav preču iepirkšanas darbība. Atšķirībā no izejvielu iepirkšanas, kur atbilstība specifikācijām ir pārbaudāma piegādes brīdī, iesaiņošanas mašīnas veiktspēja var tikt pilnībā pārbaudīta tikai pirmajos 90–180 ražošanas dienās — daudz vēlāk par maksājuma veikšanu un piegādātāja attiecību izveidošanu. Starptautiskiem pircējiem, kuri nevar vairākkārt apmeklēt rūpnīcu ražošanas laikā, vai kuri iegādājas aprīkojumu savai pirmajai automatizētajai iesaiņošanas līnijai, iegādes risks ir būtisks. Šis raksts sniedz strukturētu 5 soļu sistēmu, kas sistēmiski samazina šo risku, nepieprasot personiskus rūpnīcas apmeklējumus vai inženieru komandu Ķīnā.
1. solis: Piegādātāju atlase pēc objektīviem kritērijiem
Sāciet ar objektīviem filtriem, nevis subjektīvu novērtējumu. Pirmās kārtas īsais saraksts jāveido tikai no iepakojuma mašīnu piegādātājiem, kas atbilst visiem šiem minimālajiem kritērijiem:
• CE sertifikāts (ES eksportam) vai līdzvērtīga dokumentācija jūsu mērķa tirgum
• ISO 9001 kvalitātes vadības sistēmas sertifikāts — ne tikai deklarēts, bet arī patreizējs sertifikāta numurs
• Vismaz 10 gadu ražošanas pieredze jūsu produktu kategorijā (kafija un tēja, pārtika, farmaceitiskie līdzekļi utt.)
• Pierādīta eksporta pieredze — verificējama, izmantojot references, lietojuma piemērus vai publiski pieejamus tirdzniecības datus
• Atsevišķa pēcpārdošanas infrastruktūra — dokumentēta, nevis informāli aprakstīta pārdošanas sarunās
Šis filtra lietošana vien patiesībā izslēgs lielu tirgus daļu un dramatiski samazinās jūsu novērtēšanas slodzi.
2. solis: Pieprasiet standartizētu tehnisko dokumentāciju
Kad jūsu īsais piegādātāju saraksts ir izveidots (parasti 3–5 piegādātāji), no katra piegādātāja pieprasiet standartizētu dokumentu komplektu. Dokumentu kvalitātes salīdzināšana pati par sevi ir viena no novērtēšanas darbībām — piegādātāji, kuri nespēj sagatavot skaidrus un vienotus tehniskos dokumentus, parasti arī ražošanas procesos rīkojas nevienmērīgi.
Pieprasiet šādus dokumentus:
• Pilnu mašīnas specifikāciju lapu (ar elektriskajām, pneimatiskajām un mehāniskajām specifikācijām)
• Sertifikātu kopijas (CE, ISO, FDA) ar sertifikātu numuriem
• Elektrisko shēmu un BOM (materiālu sarakstu) — pārbaudāmi rādītāji, kas liecina par inženierzinātņu pieaugumu
• Vadiem paredzēto shēmu un PLC programmas pārskatu
• Rezerves daļu katalogu ar prognozēto ekspluatācijas laiku katram komponentam
3. solis: Veiciet reālu materiāla testu — attālināti vai personīgi
Šis solis ir obligāts jebkuram pirkumam virs 10 000 ASV dolāru. Reālā materiāla tests — kad jūsu faktiskais produkts (kafija, tēja, pulveris) tiek izmēģināts uz mašīnas pirms nosūtīšanas — apstiprina, ka mašīna atbilst specifikācijām ar jūsu konkrētajām materiāla īpašībām.
Vairums pircēju veic šo testu caur videozvanu, novērojot tiešsaistes mašīnas darbību ar savu produktu pie piegādātāja rūpnīcas. Materiāliem ar īpašām blīvuma, plūstamības vai trausluma īpašībām (augsta eļļas saturu kafijas pupiņas, veselas tējas lapas, ļoti smalks matcha) testa darbībai jāiekļauj:
• Vismaz 30 minūšu nepārtraukta ražošana
• Vismaz 100 maisiņu paraugu ņemšana svara precizitātes pārbaudei (rezultāts: ±% novirze no mērķa piepildes svara)
• Seģa integritātes pārbaude (vizuāla pārbaude + manuāla atplēšanas tests vismaz 20 seģos)
• Ātruma verifikācija vismaz 10 minūšu nepārtrauktas darbības laikā
4. solis: Pārbaudīt maksājuma un piegādes noteikumus
Iepakojuma mašīnu standarta maksājuma struktūra, ko iegādājas no Ķīnas, ir:
• 30 % avance pie maksājuma apstiprināšanas brīdī
• 70 % atlikušā summa pirms nosūtīšanas (apstiprināta ar kravas pavaddokumenta kopiju)
Alternatīvas maksājumu struktūras ietver bankas akreditīvu (L/C) uzreiz vai Alibaba Trade Assurance (kas nodrošina neatkarīgu naudas apglabāšanu maksājumiem, kas veikti caur Alibaba platformu). Trade Assurance ir nozīmīgs riska samazināšanas instruments — tas ļauj pircējiem iesniegt strīdu un saņemt naudu atpakaļ, ja prece neatbilst pirkšanas brīdī vienotajiem specifikācijas parametriem.
Pārbaudiet, vai piegādātājs ir gatavs izmantot Trade Assurance vai līdzvērtīgu naudas apglabāšanu jūsu pirmajai pirkšanai. Piegādātājs, kurš atteicas no strukturētas maksājumu aizsardzības, ir riska rādītājs.
5. solis: Pirms nosūtīšanas noslēgt rezerves daļu nolīgumu
Šo soli lielākā daļa pirmo reizi pērkamo klientu ignorē, un tas rada lielāko operacionālo risku pēc pirkšanas. Kad mašīna ir uzstādīta, būtiskais faktors nav mašīnas cena — tas ir rezerves daļu iegādes izmaksas un ātrums, kad kāds komponents sabojājas.
Pirms nosūtīšanas rakstiski noteikt:
• Ātrā nodilšanas patēriņa detaļu (blīvējumu elementu, piedziņas siksnām, veidošanas matricām) saraksts un to vienības cena
• Piegādātāja saistība nosūtīt rezerves daļas noteiktā darba dienu skaitā
• Apstiprinājums, ka rezerves daļas būs pieejamas vismaz 5 gadus pēc iegādes datuma
Tonchant Pack nodrošina beztermiņa rezerves daļu piegādes saistību par izmaksu cenu visām pārdotajām mašīnām. Mūsu standarta rezerves daļu nosūtīšanas termiņš ir 3–7 darba dienas starptautiski.
> Gatavs sākt strukturētu piegādātāju novērtēšanu savai iepakojuma aprīkojuma iegādei?
> Sazinieties ar Tonchant Pack, lai saņemtu pilnu sertifikāciju dokumentāciju un mašīnu specifikācijas →
> Bezmakas konsultācija. Atbilde 24 stundu laikā.